Quand une entreprise lance une campagne publicitaire, la vraie question n’est pas “combien de clics” ou “combien d’objets”, mais combien d’occasions d’attention elle achète. Sur le terrain, ce qui compte devient vite le coût par contact : le montant dépensé pour atteindre une personne (ou une exposition exploitable), qu’il s’agisse d’une publicité en ligne ou d’un goodies distribué lors d’un événement, chez un prospect ou dans un point de vente.
Le paradoxe, c’est que la publicité en ligne affiche des tarifs visibles (CPC, CPV, CPM), tandis que les cadeaux semblent “simples” à budgéter. Pourtant, une stratégie sérieuse de marketing digital compare la performance avec une métrique commune : le contact. Ensuite seulement, on arbitre la stratégie marketing : budget publicité, ciblage client, conversion, et retour sur investissement (ROI). Dans les pages suivantes, on met des nombres concrets et des méthodes de calcul sur ces arbitrages, avec un fil conducteur : Camille, responsable marketing d’une PME qui doit décider si elle investit en Google Ads, en LinkedIn ou dans des goodies pour ses salons.
En bref
- Le coût par contact sert d’unité commune pour comparer publicité en ligne et goodies malgré des métriques différentes.
- Google Ads affiche souvent un CPC entre 0,50 € et 15 €, alors que Facebook/Instagram sont généralement plus abordables (souvent autour de 0,80 € en moyenne).
- LinkedIn est plus cher (en pratique 4 € à 8 € par clic) mais le ciblage B2B peut améliorer la qualité des contacts.
- Un budget de test dépend de la maturité : 500 € à 1 000 €/mois pour une startup, 3 000 € à 10 000 €/mois pour une PME, et bien davantage pour les grandes entreprises.
- Pour les goodies, le ROI se calcule en liant le coût de l’objet au nombre d’impressions sur sa durée de vie (ex. un stylo peut générer plusieurs milliers d’expositions).
- La règle budgétaire 70-20-10 aide à répartir : 70 % sur le prouvé, 20 % sur l’optimisation, 10 % pour tester.
Comprendre le coût par contact : l’unité commune entre goodies et publicité en ligne
Le coût par contact est une manière de rendre comparable ce qui ne l’est pas “naturellement”. Une plateforme digitale vous donne un chiffre (clic, vue, impression), alors qu’un goodies n’offre pas un compteur unique. Pourtant, l’objectif reste identique : créer de la reconnaissance, puis déclencher une action (demande de devis, inscription, appel commercial). C’est là que Camille, chez une PME B2B, a commencé à raisonner autrement : au lieu de comparer un CPC à un prix d’objet “au ressenti”, elle a converti ses dépenses en coût par contact.
Sur le digital, le contact peut être approximé par une exposition utile. Sur Google Ads, par exemple, un clic peut représenter une intention initiale, mais ce n’est pas “un contact” au sens large : tout dépend de la qualité de l’audience, du message, de la page de destination, et de la conversion réelle. Sur un salon, un objet remis en main propre correspond souvent à un contact plus durable : le logo circule, l’objet se voit au quotidien, et l’attention se répète sans nouvel achat publicitaire.
Concrètement, le calcul devient plus robuste quand on adopte une logique d’“impressions”. Pour un goodies, on raisonne en impressions sur la durée de vie. Un exemple classique illustre la méthode : si un stylo coûte 1 € et génère environ 3 400 impressions (via l’usage répété), alors le coût/contact devient de l’ordre de 0,0003 €. La performance ne vient pas seulement du prix unitaire, mais du nombre d’expositions répétées.
Pour une publicité en ligne, le CPC moyen dépend fortement du secteur et du niveau de concurrence. Dans beaucoup de cas B2B, on observe un intervalle de 0,50 € à 15 € sur Google Ads, et des montées spectaculaires dans des domaines compétitifs (assurance, finance, immobilier). Facebook/Instagram proposent souvent des CPC plus bas (entre 0,20 € et 2 €, avec une moyenne proche de 0,80 €). LinkedIn, lui, demande un ticket plus élevé : environ 4 € à 8 € par clic pour toucher des décideurs.
Le point décisif, c’est que le contact doit être “utile”. Un clic sur un site qui ne convertit pas vaut peu pour le business. De la même façon, un cadeau remis à une personne peu pertinente ne garantit rien. Le coût par contact n’est un avantage que s’il est relié à la qualité de l’audience et au chemin vers l’action.
Pourquoi le contact utile change tout pour la stratégie marketing
Camille s’est rendu compte que son calcul initial la trompait : une campagne “pas chère” générait des visites, mais peu de demandes. En passant par une mesure “contact utile” (visites qualifiées, taux de conversion sur une landing page, taux de contact commercial), elle a réduit l’écart entre chiffres et réalité. Sur une campagne publicitaire, deux leviers modifient le contact : le ciblage client et l’expérience après clic (ou après la remise du cadeau).
La comparaison devient donc une équation multi-variable. Même si Google Ads propose des CPC élevés dans certains secteurs, le ciblage peut réduire le nombre de contacts non pertinents. Même si les goodies coûtent parfois plus cher à l’unité que des impressions digitales, leur valeur mémorielle peut compenser : une partie de la dépense se transforme en répétition naturelle du logo.
Le lien avec le retour sur investissement est direct : le ROI se mesure mieux quand la “monnaie” est la même. Si vous savez combien coûte un contact utile, vous pouvez ajuster votre budget publicité avec méthode, au lieu de faire des paris basés sur des comparaisons bancales.
Insight final : pour décider entre goodies et publicité en ligne, commencez par définir ce que vous appelez “contact utile” et ramenez toutes vos dépenses à cette même unité.
Tarifs et modèles de coût : ce que Google Ads, réseaux sociaux et goodies changent réellement
Les plateformes de publicité en ligne ont ceci de pratique : elles affichent des tarifs. Mais “tarifs” ne veut pas dire “coût final”. Le CPC, le CPV ou le CPM ne prennent pas toujours en compte la qualité de l’audience, la performance du site, ou la capacité du message à provoquer une conversion. Les goodies, eux, fonctionnent davantage comme un investissement “physique” : vous payez un objet, mais l’attention se réimprime pendant sa durée d’usage.
Sur Google Ads, le coût par clic se situe fréquemment entre 0,50 € et 15 € selon les secteurs et la concurrence. Dès qu’on entre dans des domaines très disputés, des CPC peuvent grimper plus haut, typiquement 30 € à 50 € dans l’assurance, la finance ou l’immobilier. À l’inverse, sur Facebook et Instagram, les CPC sont souvent plus abordables, généralement entre 0,20 € et 2 €, avec une moyenne observée autour de 0,80 €. Les annonces y bénéficient souvent d’un volume d’audience intéressant, à condition d’avoir un message clair.
LinkedIn se distingue par un ciblage professionnel plus précis, mais le prix suit : on observe fréquemment 4 € à 8 € par clic pour atteindre des décideurs B2B. Sur YouTube, on raisonne souvent en coût par vue (CPV) et les coûts peuvent être relativement attractifs, parfois inférieurs à 0,10 €. Mais un point important revient toujours : YouTube implique un effort initial sur la production vidéo, ce qui déplace la structure de coûts vers la création (script, tournage, montage, déclinaisons).
Pour les goodies, la logique est différente. Vous achetez un marquage et un support, puis vous exploitez l’usage. Les volumes comptent : pour beaucoup de produits personnalisés, le prix unitaire baisse quand on augmente le nombre de pièces, tout en gardant une qualité cohérente. Cela influence directement le coût par contact et donc le ROI.
Grilles de prix : comment estimer votre budget goodies sans se tromper
Prenons des repères de coûts, utiles pour dimensionner une campagne. Les prix indicatifs ci-dessous supposent un marquage inclus et varient selon le fournisseur, la complexité et la finition. L’essentiel est de comprendre la dynamique : un objet en métal ou un marquage laser coûte plus cher au départ, mais peut générer plus d’impressions sur la durée.
| Objet publicitaire (marquage inclus) | Prix indicatif pour 50 pcs | Prix indicatif pour 200 pcs | Prix indicatif pour 500 pcs |
|---|---|---|---|
| Stylo plastique (tampo) | ~1,80 € | ~1,30 € | ~0,90 € |
| Stylo métal (gravure laser) | ~5 € | ~3,50 € | ~2,80 € |
| Tote bag coton (sérigraphie) | ~2,80 € | ~2 € | ~1,60 € |
| Mug céramique (sublimation) | ~4,50 € | ~3,50 € | ~2,90 € |
| Gourde inox (gravure laser) | ~11 € | ~9 € | ~7,50 € |
| T-shirt (sérigraphie 1 coul.) | ~6 € | ~4,50 € | ~4,20 € |
| Polo brodé | ~22 € | ~18 € | ~15 € |
Pour Camille, l’intérêt n’était pas de choisir “le moins cher”, mais de sélectionner l’objet qui maximise l’attention répétée. Une gourde inox gravée, par exemple, coûte plus cher qu’un stylo, mais l’usage quotidien prolonge la fenêtre d’exposition et améliore la logique du coût par contact. Ce raisonnement rejoint celui de la publicité en ligne : un CPC plus élevé peut être acceptable si la conversion est meilleure et si l’audience est plus qualifiée.
Déterminer le budget publicité avec une approche financière cohérente
Le budget d’une campagne publicitaire ne dépend pas seulement des prix unitaires. Il dépend aussi de votre capacité à tester, à apprendre et à optimiser. Une startup qui veut valider ses canaux peut démarrer sur une enveloppe de 500 € à 1 000 € par mois. Une PME, déjà structurée, investira plutôt entre 3 000 € et 10 000 € mensuels pour garder une présence constante. Les grandes organisations allouent souvent des dizaines de milliers d’euros mensuels.
En parallèle, les goodies suivent un principe similaire : si vous distribuez peu, vous apprenez moins vite sur la mémorisation et l’impact sur la relation commerciale. Une distribution trop faible peut aussi produire un volume insuffisant pour que l’objet “vive” dans l’écosystème de vos cibles. Le bon équilibre, c’est un volume qui garantit des retours exploitables (demandes entrantes, rendez-vous, consultations de vos pages de campagne, etc.).
Insight final : comparez des coûts unitaires, mais jugez la performance via le coût par contact relié à la conversion réelle, pas via le seul prix affiché.
Regardez ce type d’analyse pour comprendre comment certaines équipes traduisent des métriques différentes en une logique commune. Ensuite, passons à la méthode pour convertir vos objectifs en budget, sans tomber dans les erreurs classiques.
Rétro-calcul et objectifs : dimensionner un budget publicité selon la conversion attendue
Un bon budget publicitaire commence par une question simple : “Que veut-on obtenir exactement ?”. Le piège consiste à allouer une enveloppe puis à espérer que le résultat suit. Camille a fait l’inverse : elle a posé une cible commerciale, par exemple 100 nouveaux clients sur le trimestre, puis elle a travaillé le chemin de conversion. La méthode, souvent appelée rétro-calcul, part du résultat et remonte vers les actions nécessaires.
Exemple chiffré : si le taux de conversion moyen entre visite qualifiée et client est de 2 %, alors il faut environ 5 000 visiteurs qualifiés sur la période. Si son CPC moyen (tous canaux confondus) est de 1,50 €, le budget s’établit à 7 500 € pour le trimestre, soit 2 500 € par mois. Ce calcul fournit un cadre : on sait combien on doit acheter d’audience qualifiée.
Le même raisonnement peut s’appliquer aux goodies si vous traitez l’objet comme un générateur de contacts. Vous pouvez estimer le nombre d’impressions à partir de la durée d’usage (et du nombre de fois où le logo est visible). À partir du coût total de production et de distribution, vous calculez un coût par contact théorique, puis vous l’alignez avec la capacité de l’objet à créer des signaux de rappel (visite du site, demande de documentation, inscription à un événement).
Tableau pratique : relier budget, trafic, conversion et ROI
Le plus utile est de suivre les paramètres comme un tableau de bord. Camille a utilisé un modèle simple pour comparer les décisions. Le but n’est pas d’avoir une précision parfaite, mais d’éviter les budgets “au doigt mouillé”.
| Paramètre | Définition | Exemple chiffré | Impact sur la décision |
|---|---|---|---|
| Taux de conversion | Part des visiteurs qualifiés qui deviennent clients | 2 % | Si baisse (ex. 0,5 %), le budget nécessaire peut être multiplié |
| CPC moyen | Coût moyen pour obtenir un clic vers une landing page | 1,50 € | Un CPC plus haut n’est pas forcément un problème si la conversion compense |
| Nombre de visiteurs qualifiés | Objectif d’audience nécessaire | 5 000 | Fixe le volume à acheter pour atteindre le résultat commercial |
| Coût total | Budget campagne (digital) ou coût distribution (goodies) | 7 500 € / trimestre | Permet le calcul de retour sur investissement et de coût par contact |
Comparer LTV et CAC pour valider la stratégie marketing
Une fois le budget calculé, Camille a vérifié un point financier crucial : le ratio LTV/CAC. Si un client rapporte 1 000 € sur sa durée de vie et que le coût d’acquisition (CAC) est 200 €, le ratio LTV/CAC est 5, ce qui traduit une situation saine. En pratique, un ratio inférieur à 3 impose soit d’augmenter la valeur client, soit de réduire les coûts d’acquisition via optimisation et meilleure qualification.
C’est ici que l’arbitrage entre publicité en ligne et goodies devient rationnel : si l’objet améliore la conversion en rendez-vous ou en demandes entrantes (donc améliore la qualité du pipeline), il peut réduire le CAC effectif. À l’inverse, si les campagnes digitales apportent du volume mais pas de la qualité, le CAC “comptable” augmente vite, même avec un CPC bas.
Insight final : un budget publicité efficace part des objectifs, mais il doit ensuite être validé par le ROI via la relation conversion, LTV et CAC.
Après avoir posé le cadre de calcul, la prochaine étape consiste à répartir intelligemment l’enveloppe et à éviter les pièges qui sabotent la rentabilité.
Répartir le budget : règle 70-20-10, concentration des canaux et erreurs à éviter
Quand on parle de budget publicité, beaucoup d’entreprises se trompent de problème. Elles pensent manquer d’argent, alors qu’elles dispersent trop. Camille a observé un schéma fréquent : avec une enveloppe de 500 € mensuels, certaines équipes répartissent sur cinq plateformes. Résultat : pas assez de volume pour optimiser, trop peu de conversions pour apprendre, et donc un pilotage instable. La règle d’or : concentrez votre effort sur une ou deux plateformes lorsque le budget est modeste.
La répartition 70-20-10 apporte un cadre opérationnel. 70 % du budget sert à financer les canaux qui ont déjà prouvé leur efficacité : vous sécurisez un socle de performance. 20 % va à l’optimisation : nouveaux visuels, messages alternatifs, ajustement du ciblage client. Enfin, 10 % reste dédié à l’expérimentation : nouvelles audiences, formats innovants, ou plateformes encore peu testées.
Ce modèle devient encore plus utile quand on sait que les algorithmes publicitaires ont besoin de temps. Redémarrer trop souvent une campagne publicitaire “réinitialise” en pratique la phase d’apprentissage. Et si votre site n’est pas prêt (vitesse lente, landing page confuse, parcours mobile compliqué), vos dépenses sont “brûlées” avant même la conversion.
Les erreurs budgétaires les plus coûteuses sur le terrain
Pour éviter les mauvaises surprises, Camille a listé les trois erreurs qui reviennent dès qu’on parle de marketing digital et de goodies :
- Disperser un budget trop faible : vous diluez l’impact et vous n’obtenez pas assez de données pour optimiser.
- Ignorer la saisonnalité : certains secteurs nécessitent un renforcement sur les périodes d’activité (ex. e-commerce en novembre-décembre). Sans planification, on rate la vague.
- Oublier l’optimisation du site : une page de destination lente ou peu convaincante détruit la rentabilité, même si le CPC est bon.
À titre d’exemple, Camille a vu une campagne digitale performante “un temps”, puis dégrader : son équipe avait arrêté brutalement la campagne en pensant faire des économies. Or, quand une action génère un ROI positif, il vaut mieux maintenir et augmenter progressivement. Sinon, vous perdez le bénéfice de l’apprentissage algorithmique et vous repartez de zéro.
Le raisonnement vaut aussi pour les goodies : si vous stoppez une action “parce que ça coûte”, vous coupez la répétition. Les objets publicitaires fonctionnent souvent en synergie : salon + relance commerciale + rappel via logo réutilisé. Là encore, c’est un mécanisme de constance plus que de pic ponctuel.
Adapter la répartition selon la maturité digitale
Une entreprise en phase de lancement peut inverser la proportion pour tester davantage : davantage d’enveloppe sur l’expérimentation. Une organisation mature, elle, optimisera plus fortement la partie 70-20-10 tournée vers la performance. Ce n’est pas une règle rigide : l’idée est de conserver un pilotage rationnel, où le retour sur investissement se mesure et où les ajustements sont pilotés par des indicateurs.
Insight final : la meilleure économie ne consiste pas à réduire, mais à concentrer, optimiser et tester
Goodies et publicité en ligne : calcul de ROI, mémorisation et cadre fiscal à intégrer dans le budget
Camille a dû arbitrer : faut-il prioriser les canaux digitaux (rapidité, mesure) ou investir dans des goodies (présence durable, mémorisation) ? La réponse passe par deux dimensions : la logique de coût par contact et la manière dont l’objet agit sur la mémoire de marque. Les chiffres disponibles dans le secteur montrent un différentiel de rappel : en 2023, une étude de référence du marché (ASI) indique qu’une large majorité des professionnels se souvient du nom de la marque lorsqu’elle est associée à un objet utile, alors que le rappel des formats display est nettement plus faible. Sans transformer ces statistiques en promesse automatique, elles expliquent pourquoi les goodies peuvent réduire le coût “dans la tête” du prospect.
Sur le ROI, la méthode la plus actionnable reste le coût par contact : vous divisez le coût total de l’objet par le nombre d’impressions générées sur sa durée de vie. Le modèle est comparable à celui du digital : vous essayez de relier la dépense à un volume d’empreintes mesurables, puis vous associez ce volume à la progression commerciale (inscriptions, prises de rendez-vous, demandes de devis).
Pour les goodies, il faut aussi intégrer la planification budgétaire. Les enveloppes varient selon la taille de l’entreprise et l’ampleur des opérations. Une grille indicative parle de 500 à 2 000 €/an pour les TPE (environ 10 à 50 clients), et 2 000 à 15 000 €/an pour les PME (50 à 500 clients). Une approche pratique courante consiste à prévoir 5 à 10 € par client ou prospect ciblé. L’important est d’aligner la dépense sur la réalité du pipeline : combien d’opportunités et quels événements (salons, visites, campagnes d’équipe) ?
Déductibilité et conditions : un levier budgétaire à connaître en France
Les goodies ne sont pas seulement un outil marketing ; ils s’inscrivent aussi dans une logique fiscale. En France, les cadeaux d’affaires sont déductibles du bénéfice imposable dans la limite de 69 € HT par bénéficiaire et par an. La TVA est également récupérable sous ce seuil. Au-delà, la déductibilité peut être compromise sur le montant excédentaire. Pour Camille, ce détail a évité une mauvaise surprise au moment de consolider le budget annuel.
Si vous cherchez un accompagnement pour cadrer une sélection d’objets en fonction du volume (souvent à partir de 25 pièces), vous pouvez vous appuyer sur des ressources d’offre et de devis : par exemple, découvrir un point de repère sur les goodies et le chiffrage aide à structurer votre demande. L’enjeu est de garder une cohérence : objet choisi, marquage, quantité, calendrier d’utilisation.
Goodies : comment optimiser le coût par contact à petite quantité
Quand Camille a voulu tester avec un petit volume, elle a appliqué trois principes. D’abord, concentrer le budget sur un seul objet de qualité plutôt que multiplier des articles “cheap”. Ensuite, privilégier un marquage comme la gravure laser lorsque cela supprime des frais de cliché et augmente la qualité perçue. Enfin, choisir des objets à forte durée de vie (gourde, stylo métal) pour que la logique du coût par contact joue à plein sur plusieurs semaines.
Le parallèle avec la publicité en ligne est clair : un budget trop étalé nuit au volume d’apprentissage ; un objet trop “faible” réduit la probabilité de répétition réelle (donc le contact utile). Le but n’est pas la dépense maximale, mais l’impact reproductible.
Insight final : pour arbitrer entre goodies et publicité en ligne, calculez le coût par contact, reliez-le à la conversion et sécurisez le budget via le cadre fiscal.
Transformer l’arbitrage en plan d’action : scénarios concrets pour une campagne publicitaire
Dans la vraie vie, Camille n’a pas seulement comparé des coûts : elle a conçu des scénarios. Un scénario “digital d’abord” pour capter une intention, et un scénario “goodies d’abord” pour accélérer la mémorisation lors d’occasions où les décideurs sont plus sensibles à la qualité des supports.
Scénario 1 : lancement en digital. Elle démarre avec un budget test mensuel compatible avec sa taille (en pratique, un ordre de grandeur de 500 € à 1 000 € si elle n’a pas encore de base solide). Elle cible des audiences proches de son ciblage client et travaille une landing page orientée conversion. L’objectif n’est pas de “gagner dès le premier mois”, mais d’obtenir assez de données pour estimer un CAC fiable. Ensuite, elle applique la règle 70-20-10 : 70 % sur le canal qui performe, 20 % sur des optimisations (visuels et messages) et 10 % sur une expérimentation.
Scénario 2 : salons + goodies. Lors d’un salon, elle distribue des goodies en corrélation directe avec le message de marque : si le positionnement insiste sur la durabilité, elle privilégie gourde ou objet métal plutôt qu’un produit jetable. Le formulaire de prise de contact inclut un déclencheur : “suite à votre objet” ou QR code vers une page dédiée, afin de mesurer la contribution à la conversion. Le KPI devient alors le ratio coût total / contacts qualifiés, donc un coût par contact plus tangible.
Scénario 3 : campagne hybride. Une semaine avant l’événement, elle diffuse une publicité en ligne légère vers les prospects ciblés. Le but est d’augmenter la probabilité que le logo remis au salon déclenche un “je reconnais”. Après l’événement, elle lance une relance : retargeting sur les visiteurs de la page dédiée, puis emailing commercial. Ici, les goodies jouent le rôle d’amplificateur mémoriel, tandis que la publicité en ligne pilote la conversion.
Liste d’actions : construire un plan qui calcule vraiment le ROI
Pour transformer l’arbitrage en résultats, Camille a adopté une checklist. Cette liste sert à éviter les improvisations et à garantir que chaque euro est relié à un effet mesurable :
- Définir “contact utile” : clic qualifié, visite campagne, rendez-vous, demande de devis.
- Choisir 1 à 2 canaux tant que le volume d’apprentissage est insuffisant (surtout avec un budget publicité limité).
- Rétro-calculer le budget à partir des objectifs de conversion et des taux observés.
- Calculer le coût par contact : digital via CPC/qualification, goodies via coût de l’objet et impressions estimées.
- Mesurer LTV/CAC pour valider le ROI et ajuster la stratégie marketing.
- Prévoir l’optimisation (landing page, performance mobile, messages alternatifs) avant de couper ou d’augmenter les budgets.
Pour les équipes qui veulent accélérer la partie “sélection + chiffrage” des objets, un point de départ consiste à cadrer vos besoins (quantité, usage prévu, type de marquage, calendriers). Cela permet de rester cohérent avec votre logique de retour sur investissement. Si vous souhaitez structurer votre demande, vous pouvez consulter ce repère sur la logique de chiffrage et d’orientation goodies pour gagner du temps dans la phase de décision.
Insight final : la meilleure stratégie n’est pas celle qui coûte le moins, mais celle qui transforme le budget en contacts utiles, puis en conversion.
Comment comparer un CPC Google Ads avec le coût d’un goodie ?
En utilisant une métrique commune : le coût par contact. Pour le digital, on relie CPC et qualification (visiteurs qualifiés) ; pour les goodies, on relie le coût de l’objet au nombre d’impressions estimées sur sa durée de vie, puis on juge le tout via le ROI (conversion, rendez-vous, demandes).
Quel budget publicité prévoir pour tester plusieurs canaux ?
Une base réaliste dépend de la maturité : pour une startup, on démarre souvent autour de 500 € à 1 000 € par mois ; pour une PME, plutôt 3 000 € à 10 000 € afin de garder une diffusion régulière et d’optimiser. Ensuite, appliquez la règle 70-20-10 plutôt que tout tester en même temps.
Les goodies sont-ils déductibles fiscalement en France ?
Oui, dans le cadre des cadeaux d’affaires : déductibles du bénéfice imposable jusqu’à 69 € HT par bénéficiaire et par an. La TVA est récupérable sous ce seuil. Au-delà, la déductibilité peut être limitée sur la partie excédentaire.
Le ROI des objets publicitaires se calcule comment concrètement ?
On utilise la logique coût total ÷ nombre d’impressions générées sur la durée de vie de l’objet. Exemple : un objet à 1 € peut produire plusieurs milliers d’expositions ; le coût/contact devient alors très faible, à condition que l’objet soit réellement utilisé et que la distribution touche des prospects pertinents.
Quelles erreurs éviter pour ne pas “brûler” son budget ?
Les principales erreurs sont la dispersion trop forte sur trop de canaux avec un budget réduit, l’ignorance de la saisonnalité et l’absence de budget d’optimisation du site. Une campagne performante ne doit pas être arrêtée brutalement : l’apprentissage a besoin de stabilité.
